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为什么感觉苹果越卖越便宜,安卓越卖越贵,这到底是什么原因?

苹果越来越便宜,只是一种假象,苹果本身就是推动手机涨价的元凶。安卓越来越贵,是一种正确的战略模式,众安卓厂商终于学会了更好做手机。

作者:Super数码君来源:今日头条|2020-04-29 09:39

苹果越来越便宜,只是一种假象,苹果本身就是推动手机涨价的元凶。

安卓越来越贵,是一种正确的战略模式,众安卓厂商终于学会了更好做手机。

苹果的涨价套路

为什么说苹果推动了整个手机行业价格的增长?这里我们举两个例子:存储容量和全面屏。

买手机到底买多大的存储容量?一直是一个玄学问题。有的人说64G够用,有的人说128G够用,有的人说256G才够用。不过整个消费者行为的背后,是苹果带头的营销套路。

过去在iPhone 4s的时代,存储容量的版本是16G、32G,有一段时间苹果还推出过丧心病狂的8G版本iPhone 4,售价便宜不少,颇受一些消费者的喜爱。

  • 第一次套路,苹果在某一个时间节点,突然取消掉32G的配置,涨价升级成为64G。市面上只有16G和64G的机器,此时对于32G的消费者来说,只能够花更多的钱购买64G的版本。
  • 第二次套路,苹果取消16G,保留32G,并且新增128G,此时16G的用户只能花更多钱升级到32G,而64G的用户很可能会选择128G。
  • 第三次套路,苹果取消32G和128G,只保留64G和256G,这个时候过去使用64G和128G的用户只有256G的容量可选,自然需要花费更多的价格。

三次洗牌之后,不少用户花更多的钱购买了128G和256G的机型,但是发现自己即便用到手机报废也用不完......花了更多钱,让你买到压根用不到的东西,这就是苹果。

iPhone从什么时候开始涨价?第一次是从iPhone 5s从iPhone 6过度的时候,屏幕增大带来的自然是硬件成本的增加,提升售价自然是不可避免的选择。为此苹果还专门推出了小尺寸的iPhone se,以及廉价版iPhone 5c来降低价格。

真正涨价,是iPhone X这个系列,2017年苹果发布的时候,iPhone X售价逼近1万元。但是鸡贼的苹果为了确保销量还是推出了iPhone 8系列来保底。但是从市场反应来看,售价近万元的iPhone X大卖,直接将苹果市值推入了1万亿美元.....

于是乎在2018年,Xs 和 Xs Max ,价格更是直接超过1万元。当然这是消费者自己选择的,如果说当时iPhone X销量并不理想,那么苹果涨价这件事应该不会这么激进。应该说从这个时候起,苹果作为全球智能手机的标杆企业,成功将售价从过去的6000左右,抬升到了9000元。

随之而来的就是三星和华为两家的提价,2019年三星旗舰Note 10+也来到了8000的价位,华为也来到了7000。

安卓厂商开始学会做水桶机

过去的安卓企业,尤其是国产企业,虽然便宜,但是做的全部都是长板机器。要么堆性能,要么堆拍照,要么堆屏幕,要么堆音乐或者其他乱七八糟的。各有自己的长处,但是也都有自己的缺点......要么通过性价比占领市场,要么通过广告和线下渠道收割用户。

不过2018年开始,出现了明显转变,因为手机市场已经到了零和游戏,不是占领各自的市场,而是要抢占彼此的用户活下来。这个时候只有做水桶机,才有机会活下来。并且只有冲击到高端市场,做真正赚钱而不是走量的机器,才能够拿到更多的现金流。

于是乎2020年,小米、OPPO、vivo这些企业,旗舰机器全部都属于水桶机,尤其是小米 10 Pro 和 OPPO Find X2 Pro。全部使用三星最好的高分+高刷屏,拍照DXO榜全球前三,内存拉满,存储芯片拉满,快充、大电池、线性马达、双扬声器、WIFI-6,该有的全部堆到最好。用三星的说法就是:“不管你用不用得上,我全部先给你。”

这样一来,用料堆到最好,自然整体的价格就慢慢被抬高。今年安卓的旗舰机器,起售价格纷纷来到4000的价位,不少已经冲到了7000以上。在2018年,任何厂商敢这样做都是死路一条。

不过背后也有很多销售的小心机,比如说送大量的赠品,比如说开通以旧换新的服务,比如说某些平台的百亿补贴政策,比如说采用最高24期免息分期的模式。总而言之,价格虽然涨上去了,但是对于消费者的购买门槛并没有涨上去,反而降低了不少。iPhone 11 售价在电商补贴下面已经到了4500元不到,如果在官方网站办理24期免息服务,每个月自用还200多元......也就是每天少喝一瓶饮料的价格。

价格变动可否持续

作为消费者最关心的,应该是这种价格变动的趋势是否会一直持续下去?

苹果推出了2020款iPhone se系列,发售价格拉低到了3299元,比不少安卓旗舰机器的发售价格还要便宜......很明显,面对全球经济的颓势,面对安卓阵营对高端市场的疯狂猛扑,苹果选择的方式是推出门槛更低的机型,来收割那些想买iPhone,但是一直因为价格昂贵没有入手的消费者。至少这样在市场占有率上,苹果2020年不会交出一份很差的答卷。

这样的方式能否持续?只能说很难。如果苹果推出的是与iPhone XR这样的机型一致的iPhone,并且价格拉低到3000元的售价,这样的机器会是真正驱动苹果抢占安卓市场的核心动力。很可惜的是,苹果推出的iPhone se,砍掉了所有原本应该有的功能和配置,将14年到19年推出的,在20年原本应该淘汰的东西全部集合到一起做的一款机器......

这样的机器,对于苹果来说,只能冲量,并不能像过去一样获得丰厚的利润。请问3299元之后还能怎样?继续往下压价格?

安卓厂商呢?涨价过后带来的问题就是能够用产品稳住原本的用户。比如说小米的用户,在过去本来就是一帮追求性价比的消费者,小米高配低价,抛开实际体验至少在配置上诚意满满,同样的配置别家卖4000,小米卖2000,这就是小米的竞争力。

现在价格上涨,同样到了4000-5000的水平。那么考验的就是小米产品上的实际体验,更要考验的,是小米在涨价之后对于供应链的把控。过去备货100万台,如果需要10个亿,那么现在备货100万台,可能就需要20亿甚至30亿。

如果没有足够的资金,就无法控制供应链,就无法拿到最好的配件,作出质量最好的产品,甚至都没办法稳定供货,最终导致的还是旗舰机器需要抢......过去消费者抢,因为性价比高。现在失去了性价比,同样是5000元的售价,消费者还会等着你而不去选择其它品牌吗?

总结来说,苹果越卖越便宜,只是幻觉,为了抢占市场份额推出的“电子垃圾”;安卓越卖越贵,得看自己能不能依靠产品站稳市场,依靠高价控制供应链,如果做不到,最后还是只能回到性价比的阶段。2020年,对于手机厂商来说,各自都在跨越过去从未到达过的领域。


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