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销量大跌,为什么越来越多人抛弃vivo?

近年来,伴随着中国智能手机市场上品牌和机型的激增,竞争也越来越激烈。手机市场经过这几年时间的迅速发展后,国内的手机市场的规模也日趋饱和,整体出货量在持续下滑。

作者:江湖老刘来源:牛科技|2019-12-22 14:25

近年来,伴随着中国智能手机市场上品牌和机型的激增,竞争也越来越激烈。手机市场经过这几年时间的迅速发展后,国内的手机市场的规模也日趋饱和,整体出货量在持续下滑。

10月30日,市场调研机构 Canalys发布了中国智能手机市场第三季度市场份额报告。报告显示,第三季度中国智能手机市场出货量为9780万部,比上季度的9760万部略有增加,但比去年同期依然下降了3%。其中,vivo出货量为1750万部,占市场份额下降至17.9%,与2018年同期相比,vivo的手机销量大幅下滑了23%。

销量大跌,为什么越来越多人抛弃vivo?

相比vivo的手机销售量大跌,华为则继续保持销量增长,抢占了vivo不少的市场份额,可以说现在越来越多的年轻人放弃选择vivo手机,vivo已经逐渐被抛弃。

“高价低配”后遗症

现在人们在玩手机的同时对手机的了解也越来越多,也正因为消费者对手机的了解更多,知道了vivo最大的套路“高价低配”,用更低的配置卖更高的价格,这就是vivo最典型的营销策略。

对于vivo之前把联发科中端U卖到高通高端U的价格的行为,和请明星小鲜肉做代言以及铺天盖地的宣传广告,高成本的营销模式使得vivo手机不得不定价高,所以每次新机发布会结束后,网上总能看到vivo“高价低配”的评论。

一直以来,vivo的手机都被贴上“高价低配”的负面标签,正因如此,vivo手机从来也很少提性价比,而且vivo的消费者很少是冲着手机配置去的,所以vivo手机的卖点从来都不是性价比,而是是颜值、HIFI和拍照等。

不过随着市场的转变,HIFI已经是吃不香了,缺乏性价比,缺乏王牌旗舰的vivo,在3月1日发布了一款智能手机vivo iQOO,主打高端市场,想凭借IQOO摆脱“高价低配”的帽子。

但正当大家以为vivo开始走性价比路线的时候,vivo在11月14日又发布了一款S系列最新机型——vivo S5,主打外观与拍照,新机首发价2698起,请了流量小生蔡徐坤作为代言人主打女性市场。

这款vivos5的硬件配置除了正面高颜值打孔屏之外,其他的设计真的表现平平,摄像头方面,作为一款主打拍照的手机来说,vivo S5让人很失望,背面四摄采用了4800万主摄+800万超广角+500万景深+200万微距的组合,前置3200万的单摄更是差劲,单从参数上来说,这样水准显然不够。

在性能上,骁龙712处理器配备8+128G的大内存,对于这样的处理器,显得太多余,续航方面,vivo S5内置4100mAh电池,支持22.5W快充,表现也不出色。

这样一款除了外观没有任何亮点的手机,除非为了美观和追逐明星效应,否则是完全没有必要去入手一款旗舰价格的中端性能手机。

江湖老刘团队认为就目前vivo的现状似乎还是没有彻底摆脱“高价低配”的帽子,随着早期市场的影响,现在的vivo“后遗症”就是即便“高配低价”也很难取得消费者信任,同时也降低了消费者对产品的期待,使得越来越多人抛弃vivo。

提速5G难掩短板

在市场竞争更加残酷的局面下,各大平品牌都希望借助5G时代来打破局面,抢占更多5G市场份额。

从IDC公布2019年第三季度中国5G手机市场份额数据来看,vivo、三星、华为包揽前三名占据市场92.8%的份额,其中vivo份额最大,超过了50%。

对于vivo在5G手机市场的占取的份额优势来看,其实并没有什么意义,对于华为Mate30系列5G手机,售价4999元起,三星的Galaxy Note10+ 5G售价高达7999元,Galaxy A90 5G价格也达到4999元,而vivo推出的3798元iQOO Pro 5G版以及售价5698元的NEX3,从价格方面来说vivo和华为、三星相比最大的竞争力就是便宜。

同时有一个很大的问题是vivo的vivo NEX 3、iQOO 5G都只支持NSA(5G非独立组网),不支持SA(5G独立组网),而且都是采取5G基带芯片外挂形式,工信部已经明确表示,自2020年1月1日起,申请进网的5G终端,原则上应同时支持独立组网和非独立组网(SA和NSA),但是vivo的两款5G手机都不是双模5G。

不能及时支持5G双模,低价不可能为vivo在5G市场提供持久的竞争力,但除了华为这样的手机企业自身具备5G芯片的设计能力,剩下的就是三星了,但华为目前不对外出售麒麟芯片,所以vivo只能求救于三星。

12 月 16 日,vivo发布了vivo X30系列,正面采用一块 6.44 英寸超小孔 XDR 屏幕,搭载了三星 Exynos 980 处理器,集成 Mali-G76 MP5 GPU,支持 SA/NSA 两种模式(5G 双模)。很多用户表示vivoX30系列是三星手机借壳还魂,屏幕、SoC、存储、CMOS都来自于三星,而且三星Exynos 980在制造工艺上还停留在上一代,有发热、功耗隐忧,CPU和GPU性能也堪忧,更不支持5G毫米波技术。

此次vivo X30系列的定位为“5G专业影像旗舰机型”,这个算是这款手机最大的创新点了,VIVO x30采用相机模组,800w的超广角加上1300w潜望式镜头拍照比一些普通手机要强一些了,但其实普通大众对于拍照功能并不是那么的在意,所以对于3000多这个售价来说,和其他品牌手机对比优势真的不是很明显。

江湖老刘团队认为5G市场虽然vivo目前占据了优势,但是没有真正的技术,单靠价格优势的短暂领跑并不会长久,5G市场的竞争只会越来越激烈,往后比拼的还是核心技术,对于vivo X30第一款“真5G手机”来说表现得诚意平平,只有拥有真正的优秀技术核心和配置的同时,拍照的能力才会锦上添花,消费者才会买单。

线下“蛋糕”竞争激烈

vivo销量大跌人气下降的背后,反映了当下手机市场竞争的残酷和市场日益饱和的残酷现实。

竞争残酷的同时,用户需求却已经饱和,市场频频出现的新机,却很难打动消费者,因此不止是vivo的销量下降,大多数厂商的销量都出现了下滑,线下数据也很清晰地反映了这一特点。

据公开数据统计,9月线下渠道整体销量比去年同期下滑了15.25%,vivo同比下滑27.97%,各手机品牌市场占有率中,华为占比 40.66%,比去年同期提高了9个百分点;vivo占比达13.25%排名第二,比去年同期减少了2.4个百分点。

华为在这样的局面下却保持着突出的增长速度,原因在于华为对于手机研发的投入不断增加,用技术留住了用户,而vivo这点很难做到,它们擅长的是宣传和营销,这一点在现在确实行不通了。

之前vivo的销量一直很猛的优势在于vivo的销售渠道,早期各大品牌都在线上打得火热,vivo却一直发力与线下门店,从一线到各个乡镇,掌握了强大的渠道,最终遍布了各地的线下门店。

但现在随着线上品牌的逐渐趋于稳定,各大品牌开始盯上线下这一块蛋糕,华为最近几年一直在发力线下,尤其是在三四线城市进行店面铺设,而且大多开在vivo附近,不仅给vivo形成巨大的竞争压力,而且通过更有竞争力的产品来“抢人”,甚至专门推出一款主打拍照用的nova系列手机来吸引年轻女性手机这一市场,就单从性价比来说,就比vivo的性价比高。

江湖老刘团队认为伴随着越来越多品牌加入线下之争,尤其是近年来手机市场饱和,越来越多的消费者了解手机配置等,华为的崛起势必吞噬了vivo的份额,vivo失去销售优势是必然的,大家对市场的争夺只会更加激烈。

在智能手机市场整体呈现低迷态势的情况下,智能手机行业的竞争只会越来越激烈,品牌溢价难以上去,而且国内用户普遍是消费都是中端水平,高配置的高端机市场一直被华为、苹果霸占,vivo的性价比确实不高,即使有配置但价格却也上去了,所以vivo要重新思考它在性价比手机市场的策略,想要守住自己的阵地只能更进一步,不然只会被更多人抛弃。

江湖老刘,TMT行业观察者,社交电商行业分析师,知名IT评论员。

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【责任编辑:未丽燕 TEL:(010)68476606】

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