App定价是开发者不可忽视的部分,它是确保应用高能见度,持续流行以及较高用户参与度的重要条件。开发者最常用的应用推广方法是降价,一般而言,降价往往能带来大量下载量,尤其是口碑不错的应用。比如App Store五周年限免活动,一周内下载量是平常一周的3倍。虽然开发商在一次性下载收入方面有所损失,但数量众多的用户也能为他们带来不少IAP营收。不过也有开发者并不赞成降价,认为降价就是进行自我伤害。整体上看,免费+IAP模式已经成为一种不可抵挡的发展趋势。

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什么样的app定价策略最给力?

你可以这么做,把app的价格涨到1.99-4.99美元的价格区间。如果可以的话,添加许多IAP道具。然后让他们的价格高于0.99美元。给用户一个机会给你更多的钱。试试这个试验吧,你可能会从苹果那收到比之前更大的一笔账单哦。 ……>>详细

用户为何愿意花4美元买咖啡而不买0.99美元应用

应用开发者常常谈论的是为什么用户愿意每天花4美元买咖啡,却舍不得花0.99美元买应用?为什么这种典型的消费习惯不能在移动应用市场发生呢?

一.4美元提供的体验看得见、摸得着

一杯咖啡可以完全满足人们的期望值,你不会期望4美元就改变你的生活,这些几乎是默认的。如果一个服务员问我是否愿意花4美元来一杯“振奋精神果汁 1.0”,很有可能我会拒绝;或者我会选择来一杯试一下是否跟咖啡拥有一样的体验,这样我才能保证我的4美元是否值、是否辜负我开车跑到这来专门喝这种东 西。

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iOS免费应用比例达90%,App该免费还是付费?

移动应用分析机构Flurry刚刚发布了最新的分析报告,包括以下三点:

1.2010年-2013年间iOS免费应用的比例逐渐上升,由2012年的84%上升为2013年的90%,2011年这一数据为80%。

一直以来,开发者和用户都纠结于对免费和付费的选择。免费当然最具吸引力,但是用户需要忍受强加于视觉的广告。Flurry在报告中指出,用户对免费的需求要超过对无广告版本和更高质量内容的需要。

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App Store定价策略(上):Michael Jurewitz

相关文章:App Store定价策略(下):付费与畅销间的巨大差别

熟悉苹果及其产品的人可能对Michael Jurewitz并不陌生,他是知名的苹果开发者推广团队成员之一,他在苹果工作了6年,使用@jury账号作为苹果和开发者沟通的渠道,回答开发者提出的有关技术、开发工具以及框架等相关问题。

2012年7月,他在微博上宣布离开苹果,加入软件开发和咨询公司Black Pixel,目前已经重返苹果。最近Michael Jurewitz在博客上发布了5篇关于App Store定价策略的系列文章,批判性地思考了iOS app,同时用数据和事实佐证其观点。

在今年的Çingleton和NSConference上,我讲了很多关于App Store定价的内容,并且对未来的趋势、现存问题以及关注点进行了分析。在《iPhone App开发实战手册》作者Craig Hockenberry的说服下,我决定把以前的演讲内容整理成文章,希望会有所帮助。

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App Store定价策略(下):付费与畅销间的巨大差别

在上篇文章App Store定价策略-Michael Jurewitz(上)中我们了解到在Top Paid列表中,相当大部分app定价比较低,而Top Grossing列表中大约10款app售价在20美元以下。这样看,差别就比较大了。如果按照百分比来算,Top Grossing 50列表中的app均价比Top Paid 50列表中app贵了294%。另外,中间价方面,前者比后者贵了329%。

对Mac App Store官方数据进行深入分析,会发现与付费榜比较,畅销榜财经类应用数量多了200%、游戏类多22%、图像处理类多50%,而工具类则减少了25%。

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如何为你的应用内部购买道具定价

鉴于现在的工作,经常会有开发者来找我询问有关其应用内部购买商店产品的定价问题。这真的是一个很棒的问题。一方面,如果你的定价过高的话,人们便不会愿意购买,但是如果你的定价又过低,你便赚不到多少钱。

你的目标ARPU是多少?

我通常会问自己的第一个问题是怎样才算较高的ARPU。 怎样的每用户平均收益才算成功?这里存在着一些方法:

你认为自己的游戏对于一般用户来说的价值是什么?它是值25美分,50美分,1美元还是5美元——这是否符合你的目标。

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App Store中1000美元应用背后的商业策略

《纽约时报》近日撰文分析了苹果App Store中定价1000美元的应用程序背后的商业策略。下面是文章的主要内容。

并非所有的应用程序都是免费的或者只要99美分。极少数的开发商将他们的应用程序定价为999.99美元——这个价格是苹果商店中的应用程序价格上限。

这些高价应用程序的目标是专业市场,例如有的应用程序是为钢琴调音师和麻醉师这样的专业人士提供服务。也有的开发商瞄准的是愿意出大价钱得到特殊服务的消费者,例如准备律师资格考试的法律专业学生,或者需要管家或保镖的富翁。

根据美国分析公司Distimo的统计,截至今年1月,App Store中有30个这样的应用程序。

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App降价与营收和下载量之间的关系演绎

移动应用分析公司Distimo最近一份报告显示app降价销售对营收和下载量的影响非常明显。Distimo在2012年10月推出了其App跟 踪分析服务AppIQ,用户可通过该项服务查看应用下载量和Android/iOS app营收情况,旨在帮助开发出制定更好的定价策略。

降价与收益的数据关系:降价3天后,iPhone app收益基本上增长95%,iPad app收益增长率大约为51%;降价7天后,iPhoneapp营收增长159%,iPadapp营收增长71%。

降价与下载量的数据关系:降价5天后,iPhone app下载量大约会增加1665%,iPad app下载量大约增长871%。

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